Das nächste Auto ist gefunden – doch wohin mit dem bisherigen Wagen? Die Inzahlungnahme beim Händler wirkt bequem: altes Auto abgeben, neues übernehmen, Differenz bezahlen. Beim Privatverkauf ist häufig ein höherer Erlös möglich. Welche Lösung besser passt, hängt jedoch auch davon ab, wie viel Zeit und Arbeit Sie selbst übernehmen möchten.

Inzahlungnahme macht den Wechsel einfacher

Bei einer Inzahlungnahme wird der vereinbarte Wert Ihres bisherigen Fahrzeugs auf den Kaufpreis des nächsten Autos angerechnet. Sie müssen normalerweise kein eigenes Inserat erstellen und keine Besichtigungstermine mit mehreren Interessenten organisieren.

Praktisch ist auch, dass sich Abgabe und Übernahme aufeinander abstimmen lassen. Das kann helfen, wenn Sie täglich auf ein Auto angewiesen sind.

Klären Sie trotzdem die Einzelheiten schriftlich. Ist der Ankaufspreis bereits verbindlich oder steht er noch unter dem Vorbehalt einer Besichtigung? Welche zusätzliche Laufleistung ist bis zur Übergabe berücksichtigt? Was gilt bei neuen Schäden oder einer verzögerten Lieferung des nächsten Autos?

Auch bekannte Mängel und Vorschäden Ihres bisherigen Fahrzeugs gehören offen auf den Tisch. Eine Inzahlungnahme ersetzt keine korrekten Angaben zum Zustand.

Privatverkauf bietet Chancen und kostet Zeit

Wer privat verkauft, kann häufig einen höheren Preis erzielen. Dafür übernehmen Sie selbst die Aufgaben, die sonst beim Händler liegen: Fahrzeug vorbereiten, Fotos machen, Anzeige schreiben, Anfragen beantworten und Termine vereinbaren.

Dazu kommen Probefahrten, Preisverhandlungen und die sichere Abwicklung von Vertrag, Zahlung und Übergabe. Nicht jeder Interessent erscheint zuverlässig oder akzeptiert eine realistische Preisvorstellung.

Überlegen Sie deshalb, wie gut dieser Aufwand zu Ihrem Alltag passt. Wenn Sie gerne organisieren und keinen Zeitdruck haben, kann sich ein Privatverkauf lohnen. Wer möglichst wenige Termine möchte, bewertet eine unkomplizierte Abwicklung möglicherweise höher als den letzten zusätzlichen Euro.

Ein höherer Inseratspreis ist allerdings noch kein tatsächlich erzielter Mehrerlös. Rechnen Sie erst mit dem Betrag, den ein Käufer verbindlich akzeptiert.

Entscheidend ist die gesamte Zuzahlung

Ein großzügiges Angebot für den alten Wagen kann weniger attraktiv sein, wenn dafür der Nachlass auf das nächste Auto kleiner ausfällt. Lassen Sie sich deshalb den Kaufpreis mit und ohne Inzahlungnahme nennen.

Ein vereinfachtes Rechenbeispiel mit ansonsten gleichen Bedingungen:

Obwohl Angebot B für das alte Auto weniger vorsieht, ist die Zuzahlung um 500 Euro niedriger. Das Beispiel zeigt: Einzelne Zahlen können täuschen, die Gesamtrechnung ist entscheidend.

Berücksichtigen Sie gegebenenfalls zusätzlich Gebühren, Finanzierungskosten und Unterschiede bei Ausstattung oder enthaltenen Leistungen.

Mehrere Wege vergleichen

Neben Inzahlungnahme und Privatverkauf kommt auch ein direkter Verkauf an einen Händler oder Fahrzeugankäufer infrage, ohne dort das nächste Auto zu kaufen. Dadurch lassen sich Kauf und Verkauf getrennt verhandeln.

Holen Sie möglichst mehrere konkrete Angebote ein und vergleichen Sie deren Bedingungen. Ein vorläufiger Internetwert ist dabei weniger aussagekräftig als ein verbindliches Angebot nach Prüfung des Fahrzeugs.

TIPP: Legen Sie vorher fest, welcher zusätzliche Erlös Ihnen den Aufwand eines Privatverkaufs wert wäre. So entscheiden Sie anhand Ihrer eigenen Prioritäten und nicht allein nach der höchsten Zahl im Angebot.