Beim Verkauf des eigenen Autos ist die Preisfrage oft der schwierigste Teil. Der Wagen war zuverlässig, wurde regelmäßig gepflegt und hat vielleicht erst neue Reifen bekommen. Trotzdem zahlen Käufer nicht für die persönliche Verbundenheit, sondern für ein Fahrzeug im Vergleich zu anderen Angeboten. Ein realistischer Preis braucht deshalb mehr als ein gutes Bauchgefühl.

Zuerst die Fahrzeugdaten zusammentragen

Für eine brauchbare Bewertung benötigen Sie die genaue Modellvariante, Erstzulassung, Motorisierung, Getriebeart und den aktuellen Kilometerstand. Auch Ausstattungslinie und tatsächlich vorhandene Sonderausstattung gehören dazu.

Legen Sie außerdem Wartungsnachweise, HU-Berichte und wichtige Reparaturrechnungen bereit. Notieren Sie bekannte Schäden und anstehende Arbeiten. Zwei äußerlich ähnliche Autos können unterschiedlich viel wert sein, wenn bei einem größere Wartungen erledigt sind und beim anderen noch bevorstehen.

Bei einem Elektroauto kann zusätzlich ein nachvollziehbarer Nachweis über den Zustand der Antriebsbatterie helfen. Entscheidend ist immer, was sich zum konkreten Fahrzeug belegen lässt.

Online-Werte richtig einordnen

Bewertungsangebote können einen ersten Anhaltspunkt liefern. Sie unterscheiden sich jedoch darin, welche Daten sie verwenden und welchen Preis sie ausweisen. Manche orientieren sich an Inseraten, andere beziehen tatsächliche Verkaufserlöse ein.

Achten Sie deshalb darauf, ob Sie einen möglichen Privatverkaufspreis, einen Händlerankaufswert oder einen Händlerverkaufspreis sehen. Diese Zahlen sind nicht unmittelbar vergleichbar.

Ein Händler muss beim späteren Verkauf beispielsweise Aufbereitung, Betriebskosten, mögliche Standzeit und seine gesetzlichen Pflichten gegenüber Verbrauchern berücksichtigen. Sein Ankaufspreis liegt deshalb häufig unter dem Preis, zu dem er das Auto später anbietet.

Auch ein hoher Online-Schätzwert ist noch keine verbindliche Kaufzusage. Ein konkretes Angebot kann nach der Besichtigung anders ausfallen, wenn Zustand oder Ausstattung von den eingegebenen Angaben abweichen.

Vergleichbare Angebote suchen

Suchen Sie mehrere Fahrzeuge, die Ihrem möglichst nahekommen. Gleiche Modellbezeichnung allein genügt nicht: Motor, Getriebe, Baujahr, Kilometerstand und Ausstattung sollten ebenfalls ähnlich sein.

Trennen Sie private Angebote von Händlerangeboten. Ein Fahrzeug mit umfangreichen Händlerleistungen ist kein direkter Maßstab für einen Privatverkauf.

Beachten Sie außerdem: Der Preis im Inserat zeigt zunächst nur, was jemand verlangt. Ob das Auto dafür verkauft wird, erfahren Sie daraus nicht. Ein besonders teures Angebot ist deshalb kein Beweis dafür, dass Ihr eigener Wagen genauso viel einbringen muss.

Erstellen Sie aus den passenden Angeboten eine begründete Preisspanne. Einzelne auffällige Ausreißer sollten Ihre Einschätzung nicht bestimmen.

Zustand ehrlich bewerten und Spielraum festlegen

Neue Reifen oder eine größere Reparatur können den Verkauf erleichtern. Die dafür ausgegebenen Beträge lassen sich aber nicht automatisch vollständig auf den Preis aufschlagen. Käufer erwarten grundsätzlich ein dem Alter entsprechendes, brauchbares Fahrzeug.

Umgekehrt gehören bekannte Mängel und absehbare Kosten in die Kalkulation. Lassen Sie sich bei größeren Unsicherheiten einen Kostenvoranschlag oder eine unabhängige Fahrzeugbewertung erstellen.

Legen Sie anschließend Ihren Angebotspreis, einen vertretbaren Verhandlungsspielraum und Ihre persönliche Untergrenze fest. Bleiben ernsthafte Anfragen aus, prüfen Sie neben dem Preis auch Fotos und Beschreibung. Senken Sie nicht vorschnell nach der ersten unfreundlichen Nachricht.

TIPP: Halten Sie auf einer Seite fest, wie Sie auf Ihren Preis kommen: Vergleichsangebote, Wartungen, Ausstattung und bekannte Mängel. Damit verhandeln Sie ruhiger und nachvollziehbarer.